Jika salah penanganan (bahkan sebagian langsung putus asa) bisa jadi usaha hanya akan bertahan beberapa waktu saja. Malahan, tekanan demi tekanan akan terus terjadi sehingga inovasi tak bisa dilakukan. Akhirnya, berujung pada kebangkrutan. Tentu, kita tak mau hal tersebut terjadi.
Pertanyaannya, apa yang harus dilakukan jika hal kurang menyenangkan itu terjadi? Berikut beberapa hal yang bisa dicoba:
• Berpikir di luar nalar
Ini sering kali dipahami sebagai think out of the box atau berpikir di luar kotak. Tapi, sebenarnya, kadang itu tak cukup. Berpikir tentang konsep atau slogan di luar nalar jauh lebih dari sekadar berpikir kreatif, tapi juga nyeleneh, di luar kelaziman, namun powerful!
• Bersabar menunggu masa
Kadang, barang kurang laku bukan berarti produknya buruk atau tak diterima oleh pasar. Bisa jadi, malah produk itu terlampau maju pada masanya. Atau, terlalu banyak inovasi sehingga masyarakat pembeli dan penikmatnya belum familiar, sehingga malah kontraproduktif.
• Ubah sudut pandang
Kadang-kadang, kita berusaha sudah berupaya sedemikian rupa, tapi ternyata masih kurang berdampak maksimal juga. Tentu, ini hal yang sangat menjengkelkan. Padahal ternyata, butuh sedikit "kesabaran dan kejelian" untuk mengubah "nasib".
• Gunakan semua jalur promosi
Sering kali, kita tak sadar bahwa produk yang kita jual ternyata lebih laku jika dipromosikan lewat komunikasi langsung atau dari mulut ke mulut. Karena merasa punya budget, iklan dan promosi di media menjadi sasaran utama. Sayang, hasilnya malah kurang maksimal.
Jika ini yang terjadi, coba gunakan cara-cara lama. Cek kontak di ponsel, lihat daftar BBM dan Whats App, lihat daftar teman di facebook, lihat followers di twitter, atau jaringan pertemanan lainnya. Hampir bisa dipastikan, minimal 100 kontak ada di kumpulan daftar tersebut. Ajak mereka untuk mencoba, datang, mencicipi, atau berikan apa pun aktivitas yang membuat mereka bisa jadi marketing freelance kita. Sepanjang produk bagus dan berkualitas, pelayanan prima, tak jarang mereka akan dengan suka rela mempromosikan usaha kita.
• Siapkan kata kunci: diskon, hadiah, bonus, bahkan gratis
Menurut sebuah studi yang dilakukan oleh Duke University bidang Psikologi di Amerika Serikat, ada kata-kata "ajaib" yang bisa menggerakkan emosi orang. Salah satunya adalah kata gratis. Pengembangan dari kata ini di antaranya hadiah, bonus, diskon, obral, dan sejenisnya. Intinya, orang cenderung akan segera melakukan pembelian karena dipengaruhi oleh kata-kata tersebut. Maka tak heran jika di tanggal tua pun, pengunjung mal selalu sesak oleh pembeli jika ada kata-kata tersebut. Apalagi, diperkuat dengan iklan di media massa yang gencar.
Dari sekian banyak kiat tersebut, barang kali Anda punya cara-cara tersendiri agar barang lebih laku. Yang pasti, selalu jaga kualitas, tingkatkan pelayanan, dan jangan pernah putus asa. Bisa jadi, barang yang kurang laku hari ini, akan jadi benda yang dicari-cari di masa mendatang. Semoga!
Tidak ada komentar:
Posting Komentar